Försäljningsstrategi för studior

Försäljning i studion fungerar bäst när den löser ett verkligt behov hos kunderna och samtidigt ger marginal. En hylla med slumpmässiga produkter klarar sällan något av det. De studior som ser stabila resultat håller det oftast enkelt: ett snävt sortiment, lättöverskådliga exponeringar, lätt marknadsföring och disciplinerade nybeställningar. Du behöver ingen stor butik. Du behöver ett upprepbart system som gör det lätt att köpa och ännu lättare att fatta lagerbeslut.

Det som gör studioförsäljning verkligt lönsam

Försäljning kan göra två saker samtidigt: sprida dina intäkter och göra kundupplevelsen smidigare. När medlemmarna kan köpa det viktigaste de använder före, under eller efter passet känns din studio mer komplett och lättare att återvända till.

Men lönsamheten beror på mer än att välja snygga produkter. Lagerrisk, prissättning, hur bra exponeringen är, personalens vanor och uppföljning påverkar alla resultatet. I de flesta studior slår en fokuserad försäljningsstrategi ett stort och ofokuserat sortiment. Ett litet urval väl valda pilates- och yogaprodukter är lättare att förklara, lättare att fylla på och mycket mindre benäget att bli inkurant lager. Därför bör stark försäljning ses som en löpande del av verksamheten, inte som ett engångsprojekt inom merchandising.

Ha mindre i lager, men rätt produkter

• Börja med de mest sålda tillbehören för yoga och pilates som passar det kunderna redan gör på passet, eller som de ofta behöver före och efter passet.
• Prioritera användbarhet, kvalitet, potential för återköp och varumärkespassning framför att ha för många artiklar.
• Använd personalens iakttagelser och kundernas feedback för att se vad folk frågar efter, glömmer, byter ut eller köper igen.
• Gå igenom försäljningsmönster ofta så att du vet vad du ska lägga till, rotera, beställa på nytt eller ta bort.
• För många studior är kompakta basprodukter som grippstrumpor och små tillbehör lättare att testa, förvara och fylla på än skrymmande lager.
• Det är en anledning till att många studior börjar sin varumärkesförsäljning med grippstrumpor med studions logga och andra kompakta tillbehör. PilatesGoods är specialiserade på just de studiovänliga kategorierna.

Skapa enkla köpanledningar utan att låta säljig

• Bygg in försäljningen i naturliga tillfällen i studion, som första besök, uppgraderingar av medlemskap, workshops, utmaningar och presentsäsonger.
• Använd enkla paket för att göra det lättare att köpa, till exempel en basprodukt för passet tillsammans med ett tillbehör med din logga.
• Testa begränsade upplagor eller exklusiva släpp för att väcka intresse utan att lära kunderna att vänta på rabatter.
• Hjälp personalen att ge konkreta rekommendationer utifrån vad kunderna redan köper, frågar efter eller glömmer att ta med.
• Marknadsför nyheter i de kanaler kunderna redan använder med din studio, till exempel e-post, bokningsuppdateringar, skyltar i receptionen och inlägg i sociala medier.

Få även en liten exponering vid receptionen att jobba hårdare

• Placera produkterna där kunderna naturligt stannar upp, som i receptionen, vid incheckningen, vid vattenstationen eller vid utgången efter passet.
• Gör det snabbt att titta med synliga priser, tydliga storlekar och enkla grupperingar som gör det lätt att jämföra artiklar.
• Använd väggytor, hyllor, krokar eller en enda prydlig bordsexponering i stället för att belamra en liten yta.
• Lyft fram ett noga utvalt huvudsortiment i stället för hela lagret. Storsäljare och vardagliga basprodukter ska vara lättast att hitta.
• Om en artikel behöver sammanhang, lägg till en kort skylt som direkt svarar på det grundläggande: vad det är, vem det är för och varför det är användbart.
• Håll stilen enhetlig med studions varumärke och förnya exponeringarna med säsongsbyten, kopplingar till workshops eller nya släpp så att stamkunderna märker vad som är nytt.
• Se till att snabbsäljande artiklar är lätta att ta, lätta att förstå och lätta för personalen att fylla på mellan passen.

Följ siffrorna som visar vad du ska beställa på nytt

Du behöver ingen krånglig rapportering. En kort genomgång per artikel varje eller varannan vecka räcker om du följer samma siffror varje gång.

Om du vill utforska egen produktdesign, räkna också med leverantörens ledtid. PilatesGoods anger ett ungefärligt tidsfönster på 4-8 veckor för produktion och leverans av specialbeställningar.

Snabba svar på vanliga frågor om studioförsäljning

Modellerna låter abstrakta, men de blir användbara så fort du gör om dem till några tydliga beslut för din studio.

Vilka är detaljhandelns 5 P?

Detaljhandelns 5 P är produkt, pris, plats, påverkan och personal. I en studio betyder det vad du har i lager, vad du tar betalt, var kunderna ser det, hur du marknadsför det och hur tryggt personalen stöttar försäljningen. Om en del är svag kan även bra produkter sälja sämre än väntat.

Vad är en försäljningsstrategi i detaljhandeln?

Centrala försäljningsstrategier i detaljhandeln är sortimentsplanering, prissättning, merchandising, kampanjer, försäljning via personalen och lagerstyrning. För studior beror rätt mix på kundernas vanor, tillgängligt utrymme, marginal och hur lätt varje produkt är att fylla på. Målet är inte fler produkter. Det är rätt produkter, som sköts konsekvent.

Vilka är marknadsföringens 7 strategier?

Många menar marknadsföringens 7 P: produkt, pris, plats, påverkan, personal, process och fysiska bevis. I studioförsäljning spelar de två extra P:na roll, eftersom kassaflödet, jämn service, exponeringens kvalitet, varumärke och förpackning avgör om försäljningen känns proffsig, enkel och värd att handla från.

Vilka är de 6 delarna i en försäljningsstrategi?

En enkel modell i sex delar är produktmix, prissättning, placering, påverkan, personal och prestation. Delarna fungerar tillsammans. Bra produkter räcker inte för att rätta till en svag exponering, ojämna vanor hos personalen eller dålig lagerstyrning. Stark studioförsäljning kommer av att alla sex samspelar och att du sedan följer upp resultaten regelbundet.